培训对象：门店管理人员、销售人员
课程时长：1天
课程大纲：
第-模块、狼性营销团队建设
1、狼性营销团队文化研讨与演练（队名/标志/口号/队歌/队形）
2、狼性营销团队风采展示
3、复盘--问题研讨与分享总结
4、团队游戏--火线支援
5、制定销售目标与计划--团队集体研讨
6、狼性营销团队目标计划展示
7、团队PK
第二模块、销售团队激励
1、销售工作好干吗
2、困难VS目标
3、穷人最缺什么
4、方法VS意愿
5、成败的奥秘
6、吸引力法则
7、为何而努力
8、人生最后悔什么
9、营销团队集体誓言
第四模块、销售技巧实战
1、销售的真相--什么是销售
（1）销售卖的是什么
（2）客户买的是什么
（3）销售是卖吗
（4）销售VS骗子
（5）成交的本质--不等价交换
2、FABE产品利益介绍法与产品销售话术设计实战演练（客户最关心的问题——对我有什么好处）
3、SPIN顾问式销售——客户关心的N个问题及解答/要问客户的N个问题（头脑风暴+分组研讨）
4、营销心理学
5、解除客户拒绝
（1）拒绝信号
（2）常见拒绝理由
（3）客户拒绝原因剖析
（4）应对客户拒绝实战演练——现场纠正指导
6、临门一脚--成交
（1）成交信号
（2）促成实战技巧
（3）成交之后
（4）促成失败怎么办
参训纪律：
1、着职业装或工服出席，女士化淡妆。
2、培训期间等同工作时间，按工作日规定签到考勤，无故迟到缺席按旷工处理。
3、尊师重道，遵守课堂纪律，听从老师安排。
4、学员自带学习用品。
5、课前将手机调整至关机或静音，上交至“养鸡场” 由专人统一管理。
6、认真听讲积极配合。
7、课上不得做任何与学习无关的事。
8、不得破坏课堂干扰教学。
9、课堂上有问题举手请示。
10、培训期间严谨饮酒。
11、未经允许不得私自录音拍照。
12、有事须提前请假并写请假条。
分组要求：
1、人员打散随机分配。
2、男女/年龄/部门/职位交错均分。
3、6-8人/组（7人最佳）。
4、人数多时可增加组数，尽量不增加每组人数。
5、可移动桌椅，鱼骨形排座，组与组之间留有过道方便互动。
培训场地与教学用品：
1、场地宽阔天棚较高
2、空间封闭回音小隔音好
3、通风好温度灯光可调
4、足够的可移动可组合桌椅
5、电脑/投影/音响/麦克（3支）
6、电源（充足）
7、WIFI
8、讲台/白板/笔/板擦
9、备用电池若干
10、照相录像设备
11、学员签到表
12、制作培训宣传条幅
13、桌牌名牌
14、分组破冰用品（每组大张白纸一张/彩笔两支）
15、笔记本电脑及翻页笔（老师自带）
16、准备一台备用笔记本电脑
17、设置差点休息区并配备饮水设备和茶点
18、培训场地最好铺有防滑地毯
19、“养鸡场”（上交手机用的纸壳箱）
20、纸笔本等学习用品（企业配发或学员自带）
助教工作（需配备1-2名助教）
1、主持并介绍主讲老师
2、协助教学（跑麦/计时提醒/维持纪律/板书）
3、通知学员参训时间及要求，负责考勤，安排培训场地及食宿。
4、录像及拍照工作
5、其它协调工作
录像及照相注意事项：
1、录学员上台演练环节而非老师讲课内容
2、拍摄老师和学员风采以及游戏演练讨论发言的场面
3、第二天下午上课前拍集体合照（4:3模式）
4、尽量多拍些照片以便挑选
薛寒冰——保险销讲师培训专家
★ 保险销讲师培训专家
保险销讲师培训专家
★ 泰康人寿顶级组训师
★ 泰康人寿两会（产说会&增员会）教练
★ 中国农业银行TTT培训教练
★ 贵州银行巡回TTT指导师
★ “状元汇“首席大学生创业导师
★ 人社部“我是好讲师”大赛评委
Ø 擅长领域：
þ 搭建保险培训体系/训练保险培训讲师（TTT）
þ 打造保险产品会销模式/训练保险会销讲师（OPP）
þ 保险精英口才训练/TED式演说
Ø 核心优势：
F 优势一 实战经验 从事保险销讲师培训10年
F 优势二 专业权威 人社部“我是好讲师”大赛评委
F 优势三 效果落地 注重实操教练结合在做中学
F 优势四 寓教于乐 课堂轻松幽默互动性强
Ø 主打课程：
《保险营销团队激励与打造》（18-30课时/3-5天）
《保险销售专业能力提升训练》（12-18课时/2-3天）
《保险开门红》（6-12课时/1-2天）
《保险组训增员能力提升训练》（12-18课时/2-3天）
《TTT培训师特训》（18-30课时/3-5天）
《幸福影响力》（6-12课时/1-2天）
《用培训创造绩效》（6课时/1天）
《保险销讲师特训》（18-30课时课时/3-5天）
《会议营销模式》（6课时/1天）
《口才训练与TED式演说实战（领导干部当讲师）》（12-18课时/2-3天）
《价值观营销-组织洗脑系统》（6课时/1天）
Ø 帮助指导过的金融机构：
F 银行——
þ 贵州银行
þ 中国农业银行
þ 齐鲁银行
þ 中国工商银行
þ 中国银行
þ 山东农商行
þ 民生银行
þ 光大银行
F 保险行业——
þ 泰康人寿保险股份有限公司
þ 百年人寿保险股份有限公司
þ 中煤财产保险股份有限公司
F P2P互联网金融——
þ 中世财富投资管理有限公司
þ 百信金融服务有限公司
F 组织协会——
þ 工信部中小企业上市联盟
þ 中国家政服务联盟
þ 北京职业经理人协会
þ 中国人力资源职业经理人协会
þ 中华全国总工会IMA国际美业联盟
þ 广州开发区人力资源与社会保障局
Ø 会销成功案例：
F 泰康人寿两会（产说会&增员会）
F 中国服务营销商学院 全国巡回培训会 会销模式打造
F 秦皇岛“摩诃寺”项目
F “状元汇”大学生创业校园O2O平台项目
F 中华全国总工会IMA国际美业联盟《美业校长论坛》
F 中坤财富收藏品会销模式打造
F 招投标与融资路演
教学方法
程序教学
VHF法
头脑风暴
分组研讨
体验式培训
教练指导
七步阶梯教学法
因材施教
循序渐进
温故知新
寓教于乐
行动学习
鼓舞激励
平等交流
劳逸结合
F 以为学员为中心
F 以解决问题为目的
F 以有效的教学方法为手段
