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团队营销激励

发布时间:2016-01-01


培训对象:门店管理人员、销售人员

课程时长:1

课程大纲:

-模块、狼性营销团队建设

1、狼性营销团队文化研讨与演练(队名/标志/口号/队歌/队形)

2、狼性营销团队风采展示

3、复盘--问题研讨与分享总结

4、团队游戏--火线支援

5、制定销售目标与计划--团队集体研讨

6、狼性营销团队目标计划展示

7、团队PK

第二模块、销售团队激励

1、销售工作好干吗

2、困难VS目标

3、穷人最缺什么

4、方法VS意愿

5、成败的奥秘

6、吸引力法则

7、为何而努力

8、人生最后悔什么

9、营销团队集体誓言

 

第四模块、销售技巧实战

1、销售的真相--什么是销售

1)销售卖的是什么

2)客户买的是什么

3)销售是卖吗

4)销售VS骗子

5)成交的本质--不等价交换

2FABE产品利益介绍法与产品销售话术设计实战演练(客户最关心的问题——对我有什么好处)

3SPIN顾问式销售——客户关心的N个问题及解答/要问客户的N个问题(头脑风暴+分组研讨)

4、营销心理学

5、解除客户拒绝

1)拒绝信号

2)常见拒绝理由

3)客户拒绝原因剖析

4)应对客户拒绝实战演练——现场纠正指导

6、临门一脚--成交

1)成交信号

2)促成实战技巧

3)成交之后

4)促成失败怎么办

 

 

参训纪律:

1、着职业装或工服出席,女士化淡妆。

2、培训期间等同工作时间,按工作日规定签到考勤,无故迟到缺席按旷工处理。

3、尊师重道,遵守课堂纪律,听从老师安排。

4、学员自带学习用品。

5、课前将手机调整至关机或静音,上交至“养鸡场” 由专人统一管理。

6、认真听讲积极配合。

7、课上不得做任何与学习无关的事。

8、不得破坏课堂干扰教学。

9、课堂上有问题举手请示。

10、培训期间严谨饮酒。

11、未经允许不得私自录音拍照。

12、有事须提前请假并写请假条。

分组要求:

1、人员打散随机分配。

2、男女/年龄/部门/职位交错均分。

36-8/组(7人最佳)。

4、人数多时可增加组数,尽量不增加每组人数。

5、可移动桌椅,鱼骨形排座,组与组之间留有过道方便互动。

 

 

培训场地与教学用品:

1、场地宽阔天棚较高

2、空间封闭回音小隔音好

3、通风好温度灯光可调

4、足够的可移动可组合桌椅

5、电脑/投影/音响/麦克(3支)

6、电源(充足)

7WIFI

8、讲台/白板//板擦

9、备用电池若干

10、照相录像设备

11、学员签到表

12、制作培训宣传条幅

13、桌牌名牌

14、分组破冰用品(每组大张白纸一张/彩笔两支)

15、笔记本电脑及翻页笔(老师自带)

16、准备一台备用笔记本电脑

17、设置差点休息区并配备饮水设备和茶点

18、培训场地最好铺有防滑地毯

19、“养鸡场”(上交手机用的纸壳箱)

20、纸笔本等学习用品(企业配发或学员自带)

 

 

助教工作(需配备1-2名助教)

1、主持并介绍主讲老师

2、协助教学(跑麦/计时提醒/维持纪律/板书)

3、通知学员参训时间及要求,负责考勤,安排培训场地及食宿。

4、录像及拍照工作

5、其它协调工作

录像及照相注意事项:

1、录学员上台演练环节而非老师讲课内容

2、拍摄老师和学员风采以及游戏演练讨论发言的场面

3、第二天下午上课前拍集体合照(4:3模式)

4、尽量多拍些照片以便挑选

 薛寒冰——保险销讲师培训专家

图片1.png

★ 保险销讲师培训专家

保险销讲师培训专家

★ 泰康人寿顶级组训师

★ 泰康人寿两会(产说会&增员会)教练

★ 中国农业银行TTT培训教练

★ 贵州银行巡回TTT指导师

★ “状元汇“首席大学生创业导师

★ 人社部“我是好讲师”大赛评委

 

Ø 擅长领域:

þ 搭建保险培训体系/训练保险培训讲师(TTT)

þ 打造保险产品会销模式/训练保险会销讲师(OPP)

þ 保险精英口才训练/TED式演说

 

Ø 核心优势:

F 优势一 实战经验 从事保险销讲师培训10年

F 优势二 专业权威 人社部“我是好讲师”大赛评委

F 优势三 效果落地 注重实操教练结合在做中学

F 优势四 寓教于乐 课堂轻松幽默互动性强

 

Ø 主打课程:

   《保险营销团队激励与打造》(18-30课时/3-5天)

《保险销售专业能力提升训练》(12-18课时/2-3天)

《保险开门红》(6-12课时/1-2天)

《保险组训增员能力提升训练》(12-18课时/2-3天)

TTT培训师特训》(18-30课时/3-5天)

《幸福影响力》(6-12课时/1-2天)

《用培训创造绩效》(6课时/1天)

《保险销讲师特训》(18-30课时课时/3-5天)

《会议营销模式》(6课时/1天)

《口才训练与TED式演说实战(领导干部当讲师)》(12-18课时/2-3天)

《价值观营销-组织洗脑系统》(6课时/1天)

 

Ø 帮助指导过的金融机构:

F 银行——

þ 贵州银行

þ 中国农业银行

þ 齐鲁银行

þ 中国工商银行

þ 中国银行

þ 山东农商行

þ 民生银行

þ 光大银行

F 保险行业——

þ 泰康人寿保险股份有限公司

þ 百年人寿保险股份有限公司

þ 中煤财产保险股份有限公司

F P2P互联网金融——

þ 中世财富投资管理有限公司

þ 百信金融服务有限公司

F 组织协会——

þ 工信部中小企业上市联盟

þ 中国家政服务联盟

þ 北京职业经理人协会

þ 中国人力资源职业经理人协会

þ 中华全国总工会IMA国际美业联盟

þ 广州开发区人力资源与社会保障局

Ø 会销成功案例:

F 泰康人寿两会(产说会&增员会)

F 中国服务营销商学院 全国巡回培训会 会销模式打造

F 秦皇岛“摩诃寺”项目

F “状元汇”大学生创业校园O2O平台项目

F 中华全国总工会IMA国际美业联盟《美业校长论坛》

F 中坤财富收藏品会销模式打造

F 招投标与融资路演

  教学方法

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程序教学

VHF法

头脑风暴

分组研讨

体验式培训

教练指导

七步阶梯教学法

因材施教

循序渐进

温故知新

寓教于乐

行动学

鼓舞激励

平等交流

劳逸结合   

图片3.png                          

F 以为学员为中心

F 以解决问题为目的

F 以有效的教学方法为手段

 

 


 


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